Go-to-Market Gutschein NRW: bis zu 35.000 € für Ihren Prototyp

Der Go-to-Market Gutschein erstattet jungen Start-ups in Nordrhein-Westfalen 70 % der Ausgaben für externe Leistungen, mit denen sie den Prototyp eines digitalen Produkts bis zum Markteintritt entwickeln. Der Check zeigt in rund drei Minuten, ob Ihr Start-up die Voraussetzungen erfüllt und wie hoch Zuschuss und Eigenanteil wären. Alle Angaben bleiben in Ihrem Browser; für das Ergebnis des Förderungschecks benötigen Sie keine Anmeldung.

Stand: November 2026. Grundlage sind die Richtlinie vom 28. Mai 2024 mit der Änderung vom 13. Oktober 2026, die Förderbekanntmachung und die Antragsunterlagen im EFRE.NRW.online-Portal.

Der Go-to-Market Gutschein in Kürze

Der Go-to-Market Gutschein ist ein Förderprogramm des Landes NRW, kofinanziert von der EU aus dem EFRE. Er unterstützt Start-ups dabei, aus einer innovativen Idee den Prototyp eines digitalen Produkts zu entwickeln. Ein Prototyp ist ein funktionsfähiges, aber vereinfachtes Modell, an dem Sie Eigenschaften prüfen und Annahmen mit Kunden testen. Das Produkt muss aus Software bestehen und kann Hardware enthalten.

Bewilligungsstelle ist die Innovationsförderagentur NRW (IN.NRW) beim Projektträger Jülich. Das Verfahren ist einstufig: Sie stellen den Antrag über das EFRE.NRW.online-Portal, die Förderstelle entscheidet im Rahmen der verfügbaren Mittel. Einen Rechtsanspruch gibt es nicht.

Wer den Gutschein beantragen kann

Antragsteller ist das Start-up selbst. Es muss alle folgenden Voraussetzungen erfüllen:

• Sitz in NRW während des gesamten Vorhabens. Wer den Sitz in der Laufzeit verlegt, muss die Förderung zurückzahlen.
• Gründung höchstens drei Jahre zurück: Es zählt die erste Eintragung ins Handelsregister oder die erste Gewerbeanmeldung.
• Kleinstunternehmen: weniger als 10 Beschäftigte und höchstens 2 Mio. € Jahresumsatz oder Jahresbilanzsumme. Beteiligungen von 25 % oder mehr rechnen Sie in die KMU-Erklärung ein.
• Nicht börsennotiert, keine Gewinnausschüttung bisher, keine Übernahme oder kein Zusammenschluss ab 10 % Umsatzanteil, nicht in wirtschaftlichen Schwierigkeiten.
• Innovatives digitales Produkt: neuartig oder wesentlich verbessert, mit deutlichem Kundennutzen auf mindestens einem regionalen Markt.
• Beitrag zu einem Innovationsfeld der Regionalen Innovationsstrategie NRW, etwa Schlüsseltechnologien und IKT, Innovative Medizin oder Umweltwirtschaft und Circular Economy.
• Coach und Mentor haben sich schriftlich zur Begleitung verpflichtet.

Die Ausfüllhinweise der Förderstelle sehen bei der Rechtsform Personengesellschaften und juristische Personen vor. Wenn Sie als Einzelunternehmen gründen, klären Sie die Antragsberechtigung vorab mit IN.NRW.

Welche Ausgaben gefördert werden

Gefördert werden nur Fremdleistungen, also Leistungen externer Anbieter. Eigenes Personal zählt nicht. Die Richtlinie nennt vier Gruppen:

Nicht förderfähig sind Ausgaben an nahestehende Personen und verbundene Unternehmen. Dazu zählen Unternehmen Ihrer Gesellschafter oder Geschäftsführer und deren Familienangehöriger, Unternehmen, die an Ihrem Start-up beteiligt sind oder an denen Ihr Start-up beteiligt ist, und Start-ups, die im selben Zeitraum selbst einen Go-to-Market Gutschein erhalten.

Rechenbeispiel: 47.000 € Ausgaben, 32.900 € Zuschuss

Die folgende Aufstellung ist eine Beispielrechnung für ein Start-up, das eine Software für Industriekunden als Prototyp entwickelt. Alle Beträge sind netto.

Fremdleistung	Ausgabenart	Ausgaben
Entwicklung des Software-Prototyps	Softwareerstellung	18.000 €
Bedienoberfläche und Klickprototyp	Interfacedesign (UI/UX)	6.000 €
Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse	Markt-, Produkt- und Zielgruppenanalyse	4.000 €
Go-to-Market-Strategie und Positionierung	Geschäftsmodellentwicklung	6.000 €
Website-Konzept und Texte für den Markteintritt	Marketing	5.000 €
Vertriebsprozess und Einführung eines CRM	Vertrieb	4.000 €
Begleitung durch Coach und Mentor	Coachingleistungen	4.000 €
Summe		47.000 €

Unter rund 21.429 € förderfähigen Ausgaben liegt der Zuschuss unter der Bagatellgrenze von 15.000 € und wird nicht gewährt. Förderfähig sind höchstens 50.000 €, der Zuschuss ist damit auf 35.000 € gedeckelt. Es gilt das Ausgabenerstattungsprinzip: Sie bezahlen die Rechnungen zuerst und rufen den Zuschuss danach ab. Planen Sie die Vorfinanzierung deshalb mit ein.

Coach und Mentor: Was die Richtlinie verlangt

Die Förderung ist an die Begleitung durch einen Coach und einen Mentor gebunden. Mit beiden haben Sie mindestens einmal im Quartal einen verbindlichen Termin. Beide unterschreiben eine Verpflichtungserklärung, die Sie mit dem Antrag einreichen, und schreiben am Ende einen Sachbericht von höchstens einer Seite.

Wechselt der Coach oder der Mentor während der Laufzeit, muss die Förderstelle vorher zustimmen. Die Nachfolge muss dieselben Anforderungen erfüllen.

So läuft der Antrag für den Go-to-Market Gutschein ab

1. Vorhaben planen: Welcher Prototyp soll entstehen, für welche Kunden und was fehlt Ihnen dafür?
2. Coach und Mentor gewinnen und ihre Verpflichtungserklärungen unterschreiben lassen.
3. Fremdleistungen festlegen: In der Vorhabensbeschreibung (Anlage 3.1) nennen Sie jede Leistung in der geplanten Reihenfolge, mit Betrag und Ausgabenart. Tragen Sie nur förderfähige Ausgaben bis 50.000 € ein.
4. Antrag begründen: je eine Seite zum Vorhaben und zu Neuheit, Alleinstellung und Kundennutzen, eine halbe Seite zur Angemessenheit der Ausgaben, dazu die Auswahl der Innovationsfelder.
5. Finanzierungsplan (Anlage 3.3) ausfüllen, Monitoringbogen und Angaben zu den Querschnittszielen Gleichstellung, Nichtdiskriminierung und Nachhaltigkeit ergänzen.
6. Antrag einreichen über das EFRE.NRW.online-Portal bis zum 31. März 2027. IN.NRW empfiehlt ein Beratungsgespräch vorab.
7. Erst nach dem Zuwendungsbescheid beauftragen. Wer vorher beginnt, verliert die Förderung für diese Leistungen.

Zum Antrag gehören außerdem die KMU-Erklärung, ein Handelsregisterauszug oder die Gewerbeanmeldung und Bonitätsunterlagen. Genannt werden etwa Eröffnungsbilanz, Jahresabschlüsse, BWA, Einnahmen-Überschuss-Rechnung, Businessplan oder ein aktueller Kontoauszug. Personengesellschaften legen den Gesellschaftsvertrag, den Nachweis der steuerlichen Erfassung und die Gewerbeanmeldungen aller Gesellschafter bei.

Marketing und Vertrieb im Förderprojekt: Wo ich unterstütze

Viele Start-ups planen den Gutschein vor allem für die Softwareentwicklung. Dabei fördert er ausdrücklich auch die Arbeit, die einen Prototyp an den Markt bringt. Für Start-ups, die an Geschäftskunden verkaufen, übernehme ich als externer Dienstleister Leistungen im strategischen Marketing und Vertriebsstrategie:

• Produkt- und Zielgruppenanalyse: Technische Eigenschaften in Kundennutzen übersetzen, die Herausforderungen und Anforderungen der Zielgruppen identifizieren und schärfen, sowie die Positionierung des Wettbewerbers analysieren.
• Marketing: Konzept und Stragie zur Neukundengewinnung, Reichweite und Neukundengewinnung. Aufbau und Weiterentwicklung relevanter B2B-Kanäle. Konzeptionierung und Erstellung Inhalte für den Markteintritt, Website-, Messe- und LinkedIn-Auftritt.
• Vertrieb: Vertriebsprozess, Einführung ins Leadmanagement und Training für Ihr Team (Messen: Standpersonal, Kaltakquise).

Jede Leistung bekommt ein eigenes Angebot mit Betrag und Ausgabenart, das Sie direkt in die Vorhabensbeschreibung übernehmen können. Beauftragt wird erst nach Ihrem Zuwendungsbescheid.

Go-to-Market Gutschein oder Boost4Impact.NRW?

Beide Programme kommen vom Land NRW, werden über IN.NRW bewilligt und richten sich an junge Kleinstunternehmen. Sie fördern aber unterschiedliche Vorhaben:

	Go-to-Market Gutschein	Boost4Impact.NRW
Ziel	Prototyp eines digitalen Produkts (mit oder ohne Hardware) bis zum Markteintritt	Marktposition junger Gemeinwohlunternehmen festigen
Wer	Start-ups mit innovativem digitalem Produkt	Sozialunternehmen nach den EU-Kriterien, auch ohne digitales Produkt
Zuschuss	70 %	bis 70 %
Minimale Fördersumme	15.000	15.000
Maximale Fördersumme	35.000 €	100.000 €
Minimale Höhe der förderfähigen Gesamtausgaben	21.429 €	21.429 €
Maximale Höhe der förderfähigen Gesamtausgaben	50.000 €	142.857 €
Begleitung	Coach und Mentor	Coach
Antragsfrist	31. März 2027	31. März 2027

Mehr dazu im Beitrag zu Boost4Impact.NRW mit eigenem Check. Einen Überblick über die Förderung von Beratung durch BAFA und INQA finden Sie in der Förderübersicht.

Häufige Fragen zum Go-to-Market Gutschein

Was ist der Go-to-Market Gutschein in NRW?

Der Go-to-Market Gutschein ist ein Zuschuss des Landes Nordrhein-Westfalen mit EU-Mitteln aus dem EFRE. Er fördert junge Kleinstunternehmen mit Sitz in NRW, die den Prototyp eines digitalen Produkts entwickeln. Erstattet werden 70 % der Ausgaben für externe Leistungen, höchstens 35.000 €.

Wie hoch ist der Zuschuss des Go-to-Market Gutscheins?

Der Zuschuss beträgt 70 % der förderfähigen Ausgaben. Förderfähig sind höchstens 50.000 €, der Zuschuss liegt damit bei höchstens 35.000 €. Unter 15.000 € Zuschuss, also unter rund 21.429 € förderfähigen Ausgaben, gibt es keine Förderung.

Bis wann kann ich den Antrag für den Go-to-Market Gutschein stellen?

Anträge sind bis zum 31. März 2027 möglich. Das Land hat die Frist im Oktober 2026 verlängert, vorher endete sie am 31. Oktober 2026. Die Förderung steht unter dem Vorbehalt verfügbarer Haushaltsmittel.

Wird auch Marketing und Vertrieb im Rahmen des Go-to-Market Gutschein gefördert?

Ja. Neben Software, Hardware, Produktdesign und UI/UX fördert der Gutschein Geschäftsmodellentwicklung, Markt-, Produkt- und Zielgruppenanalysen, Marketing und Vertrieb, zum Beispiel Strategieberatung, Training und die Einführung von Tools. Voraussetzung ist der Bezug zum Prototyp.

Brauche ich einen Coach und einen Mentor?

Ja, beide sind Pflicht. Der Coach unterstützt bei Unternehmens-, Produkt- und Geschäftsmodellentwicklung und muss drei Referenzprojekte im Start-up-Coaching aus den letzten drei Jahren nachweisen. Der Mentor bringt Branchenkenntnis ein und vernetzt mit etablierten Unternehmen. Beide unterschreiben eine Verpflichtungserklärung für den Antrag.

Kann ich den Go-to-Market Gutschein mit anderen Förderungen kombinieren?

Mit dem Gründungsstipendium.NRW ist der Gutschein ausdrücklich kombinierbar. Dieselben Ausgaben dürfen aber nicht aus einem zweiten Programm gefördert werden. Jedes Start-up erhält den Gutschein nur einmal.

Quellen

• Richtlinie Go-to-Market Gutschein vom 28. Mai 2024, MBl. NRW. 2024 S. 664
• Änderung der Richtlinie vom 13. Oktober 2026, MB.NRW 2026 Nr. 291 (Antragsfrist 31. März 2027)
• Förderbekanntmachung Go-to-Market Gutschein, Stand 28.05.2024 (PDF)
• Projektträger Jülich: Go-to-Market Gutschein, Ansprechpartner bei IN.NRW
• NRW.BANK: Go-to-Market Gutschein, Frist verlängert
• Antragsunterlagen im EFRE.NRW.online-Portal: Vorhabensbeschreibung (Anlage 3.1), Finanzierungsplan (Anlage 3.3, Stand 14.04.2026), Verpflichtungserklärungen Coach und Mentor, Ausfüllhinweise (Stand 01.09.2026)